Маркетинг в оптовой торговле - Маргарита Акулич
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Функция предоставления клиентам необходимых им товаров и услуг. Товар посредника-оптовика – его ассортимент. Оптовой компанией гарантируются такие аспекты, как: своевременность поставки, увеличение количества наименований предлагаемых изделий; наличие изделий на складах в достаточном количестве.
Функция обеспечения эффективности, связанной с ассортиментным решением. Посредникам-оптовикам свойственно останавливать выбор на наиболее выгодных товарных группах и наиболее значимых для клиентов услугах.
Функция привлечения перспективных клиентов. Посредникам-оптовикам свойственно уменьшать надбавки к ценам на изделия определенных групп. Некоторым оптовым компаниям свойственно договариваться с товаропроизводителями о специальных скидках, в результате чего увеличиваются объемы закупок.
Функция выбора целевой потребительской группы. У посредников-оптовиков имеется задача определения рынков, на которых им лучше всего сконцентрировать усилия. Выбор целевой потребительской группы производится исходя из таких переменных как тип покупателей, величина группы и т. д. Затем выделяются самые выгодные клиенты и разрабатываются предложения, специально на них ориентированные. Одновременно комапания-оптовик может заниматься избавлением от менее привлекающих ее клиентов.
Конец ознакомительного фрагмента.
